Mitä sitten kun jumittaa?

Viisi askelta yrittäjyyteen -verkkovalmennukseni eräs osallistuja kysyi minulta kysymyksiä ja vastauksia -sessiossa: ”Mitä pitäisi tehdä kun tuntuu, että homma ei etene?”

Kysyessäni missä tilanteessa hän on, ilmeni että viimeiset viikot hän oli rustannut rahoitushakemusta tuotteensa kehittämistä varten. Nyt hän siis odotti vastausta hakemukselleen ja pohti, mitä voisi saamaan aikaan tehdä. Yllätys!

Ilmainen raha on kivaa ja monessa hankkeessa ELY-keskusten ja TEKESin avustukset ovat merkittäviä vauhdittajia uusille yritysten aluille, mutta samalla ne ohjaavat ajatukset pois olennaisesta. Jokainen laatimasi rahoitushakemus laiskistaa sinua, sillä tuntuuhan se mahtavalta jos voit saada vain lomakkeita täyttämällä kymppitonnin tai muutaman. Siksi rahoitusten hakemisen rinnalla on jo pelkästään oman vireystilan ylläpitämiseksi hyvä ottaa pieniä askelia oman jutun kanssa eteenpäin.

Kolme vinkkiä, jos oman jutun kanssa jumittaa:

1. Tartu puhelimeen. Ja soita nyt se puhelu, jota olet viikkojen ajan siirtänyt eteenpäin ”paremmalle ajalle”. Tai soita vielä yhdelle potentiaaliselle asiakkaalle tai yhteistyökumppanille, jotta saat vielä paremman tuntuman heidän tilanteeseen ja tarpeisiin. Tärkeintä on, että et jää pyörittämään ajatuksiasi yksin vaan sinun pitää päästä pallottelemaan niitä toisten ja mielellään asiakkaiden kanssa yhdessä.

2. Jos tosissaan jumittaa, lähde lenkille. Kun tuntuu, että ideat ei lennä tai runosuoni ei syki, liikkuminen saa myös ajatuksesi liikkumaan. Nouse vaikka vain ylös ja kävele ympäriinsä. Tai sitten lähde salille ja tee kunnon treeni. Liikkuessa ja treenatessa moni asia loksahtaa paikoilleen ja saat uutta energiaa tarttua puhelimen luuriin ja tekemiseen.

3. Älä jää odottamaan rahoituspäätöksiä vaan laadi omasta jutustasi sen ensimmäinen nauruversio. Startup-sanastossa MVP eli minimum viable product, kevyin mahdollinen sovellus omasta ideastasi. Se voi vaikka olla vain tuote-esite tai palvelusi myyntisivu nettiin, jolla keräät kiinnostuneiden yhteystietoja tai ensimmäisiä tilauksia. Sen ei tarvitse olla mitään erikoista, kunhan sinulla on jotain kättä pidempää tai hypisteltävää asiakkaille.

Älä jää paikoillesi odottamaan lottovoittoa rahoitusautomaatista. Tärkeintä on pysyä koko ajan liikkeessä.

Avainsanat: , ,

Yrittäjän päivä

Tänään 5.9. vietetään Yrittäjän päivää.

Miksi yhtä ammattia halutaan muistaa oikein omalla merkkipäivällä? Eikö muutkin ammatit ole oman päivänsä ansainneet?

Yrittäjän päivän juhlistaminen ei ole vastalause muita ammatteja kohtaan. Se on kunnianosoitus yrittäjille, sillä yrittäjä on ottanut vastuun omasta ja usein myös toisten työllistämisestä. Yrittäjän päivä on työllisyyden juhla.

Mutta millainen on Yrittäjän päivä?

”Joka aamu aloitan työn äiti Teresana ja jo iltapäivällä on jo sellainen nippu perkeleitä, että talo kaikuu”, kuvasi Kirsti Paakkanen esitelmässään omaa tunteikasta yrittäjäarkeaan. Yrittäjän päivä on usein vuoristorataa, jossa onnistumiset ja epäonnistumiset sekä vapaus ja vastuu vuorottelevat.

Yrittäjän dilemma on, että yrität olla täydellinen yrittäjä ja siksi yrität koko ajan enemmän.

Vaikka yrittäjä-sanasta aina kuulee saivartelua ja joku on sitä mieltä, että parempi sana olisi onnistuja, tekijä tai menestyjä, niin olen yhä enemmän sitä mieltä että juuri tuo sana yrittäjä on oikea kuvaamaan yrittäjän arkea. Sillä yrittämiseen liittyy aina pieni epävarmuus. On oltava valmis ottamaan vastaan myös epäonnistumisia. Jos rakennat oman tekemisesi vain jatkuvan onnistumisen, huippusuoriutumisen ja menestyksen odotusten varaan, et jätä itsellesi kasvun varaa. Täydellistä yrittäjää ei olekaan. Eihän Teräsmieskään ole täydellinen.

Jokainen yrittäjä on arjessa kuin Clark Kent: tavallista työtä tekevä heppu, joka saattaa olla jopa naurettavan kömpelö suorituksissaan. Yrittäjä ei välttämättä osaa työtään paremmin kuin muut, eikä hänen tarvitse olla alansa huippu. Mutta muista hänet erottaa paidan alla sykkivä yrittäjäsydän, halu yrittää. Monilla yrittäjillä tuo syke tulee ilmi haluna kehittää omaa osaamistaan, toisilla se on hillitöntä uteliaisuutta uusia mahdollisuuksia kohtaan. Yrittäjäsydän kantaa myös vastuun palkan maksamisesta niin työntekijöille kuin itselle. Se sykkii vaikka työaika olisi päättynyt.

Yrittäjän sydäntä ruokitaan merkityksellisyydellä, pienillä onnistumisilla, kannustavilla olalle taputuksilla, asiakkaan kiitoksilla ja kassavirralla. Kryptoniittia yrittäjälle ovat epäluottamus, yliyrittäminen, itsekkyys, sulkeutuneisuus ja saamattomuus. Tärkeintä voimien säilyttämiseksi on luoda jokaiseen päivään niitä asioita, jotka vahvistavat sinua. On opittava iloitsemaan kaikista pienistäkin onnistumisista.

Yrittäjän päivä on siis ihan tavallista tekemistä. Ainoastaan paidan alla sykkivä yrittäjäsydän on se mikä erottaa yrittäjän päivän tavallisesta puurtamisesta ja puuhastelusta.

Mille sinun sydämesi sykkii? Haluatko, että jokainen päiväsi olisi Yrittäjän päivä? Ja oletko valmis ottamaan vastuun ainakin omasta työllistymisestäsi?

Yrittäjämies

 

Lähteet: Kirsti Paakkasen vierailu Esa Saarisen Tunnejohtaminen -luennolla 24.3.2004

Avainsanat: , , , ,

Into on ideaa tärkeämpää

”Hyvä idea kantaa ja takaa yrityksen menestyksen” on väite, jonka olen kuullut jo kymmeniä kertoja yrittämisen asiantuntijoina itseään pitävien suusta. Anteeksi, mutta olen eri mieltä.

Yrittäminen vaatii itsensä likoon laittamista. Oikean yritysidean keksiminen ei ole mikään onnistumisen automaatti. Kokemuksen kautta olen huomannut, että moni yrittäjyyttä suunnitteleva jää aivan liikaa yritysideansa varaan.

Idea ei tee töitä puolestasi. Hyvä idea voi herättää kiinnostuksen, mutta se ei myy, pakkaa, toimita, johda eikä laskuta. Ja vastoinkäymisten hetkellä paraskaan idea ei pidä henkeä ja taistelutahtoa yllä.

Se mitä tarvitset ensimmäiseksi on INTO. Se on innostusta, sydämen paloa ja halua laittaa itsesi likoon.

Yrittäjänä olet itse vastuussa tekemisestä ja sen myötä tuloksistakin. Yrittämisen vastuuta et voi ulkoistaa yritysideallesi. Olennaisinta on oma tahto yrittää. Tämän väitteen todistavat eri aloilla menestyneiden yrittäjien omat tarinat. Harvoin yrityksen pitkäjänteisen toiminnan taustalla on heti alussa keksitty kuningasidea. Mutta aina taustalla on yrittäjä, jolla on ollut selkeä tahtotila ja halu yrittää. Yrittäminen lähtee sinusta itsestä, ei liikeideasta.

Suurin este yritystoiminnan käynnistämiselle on kuningasidean metsästäminen. Erilaisten liikeideoiden pohtiminen on kivaa puuhaa, mutta ohjaa ajatteluasi väärille urille. Ensin sinun on tiedettävä ja tunnistettava omat vahvuutesi ja tahtotilasi. Vasta sitten on aika keskittyä itse bisnekseen.

Pohdi omia yrittämisen lähtökohtiasi:

  • Miksi yrittäjyys innostaa sinua?
  • Missä asioissa olet vahvimmillasi?
  • Mitkä tavoitteet sytyttävät sinua?
  • Kenelle haluat näyttää?
  • Mitkä asiat antavat sinulle energiaa?

Yhtä oikeaa tietä yrittäjäksi ei ole. Itselleni yrittäjäksi päätyminen 20-vuotiaana ei ollut pitkän suunnittelun tulos vaan ennemminkin yhteensattumien summa. Tietyillä ammattialoilla tai harvaan asutuilla paikkakunnilla yrittäminen voi olla ainoa keino työllistyä. Yrittäjyyden taustalla voi olla myös halu toteuttaa itseään, oman osamaisen hyödyntäminen tai harrastustoiminta. Joillekin kimmokkeen yrittäjyyteen voi antaa toisen yrittäjän esimerkki tai lehdestä luettu uutinen. Toisille taas yrittämisen vastuu siirtyy perheessä eteenpäin tai yritystoiminta tulee ajankohtaiseksi työnantajan myydessä yrityksen. Moni huomaa ajautuneensa yrittäjäksi tai yrityksen osakkaaksi työn ja tekemisen kautta.

Oli tiesi yrittäjyyteen sitten mikä tahansa, kokemuksestani voin kertoa, että arki yrittäjänä on perhanan paljon takkuisempaa jos teet sitä ilman intoa. Siksi into on tärkeämpi palikka yrityksessäsi kuin idea.

Yrittäjälinkkari

Kuva Linda Saukko-Rauta, www.redanredan.fi

 

Avainsanat: , , , , ,

Yrittäjyys lähtee sinusta itsestä!

Toimiessani yrittäjien valmentajana olen vuosien varrella törmännyt liikaakin yrittäjiin, joista näkee, että he eivät ole ”sinut” yrittäjyyden kanssa. Yrittäminen on heille yksin puurtamista ja ilotonta pakkopullaa. Ehkä oman yrityksen perustamisen syynä on ollut ulkoinen pakko tai sitten oma yritys on ollut vain toteutumaton unelma helpommasta työstä. Joskus jopa tuntuu siltä, että aloittavalla yrittäjällä on hirveä hinku perustaa yritys vaikka hänellä ei ole tuntumaa sen enempää omista tavoitteistaan kuin asiakkaiden tarpeistakaan. Silloin kaikki yrittämisen palikat ovat kyllä ihan hukassa.

Yrittäjyys on päivittäistä pienten päätösten tekemistä ja pelkojen voittamista. Aloittavana yrittäjänä mielessäsi pyörii monta mörköä: Joudunko naurunalaiseksi? Entä jos en saa maksettua asuntolainaani? Mitähän Pertti-eno tästä sanoo? Osaanko täyttää veroilmoituksen oikein? Kuten Kauppalehdessä 19.7.2013 julkaistussa jutussakin todetaan, vaatii yrittäjyys rohkeutta. Yrittäjyysmöröt voit selättää vain tarttumalla tekemiseen. Pelkkä ajattelu ja suunnittelu ei riitä – ne kun tahtovat usein  vain vahvistaa pelkoja.

Onneksi startup-pöhinä on nostanut esille uusia ja rohkeasti kokeiluihin kannustavia malleja. Näistä Eric Riesin Lean Startup -toimintamalli sekä Alex Osterwalderin kumppaneineen kehittämä Business Model Canvas -työkalu ovat varmasti tunnetuimpia. Olen soveltanut näitä käytäntöön omissa yrityksissäni ja oivaltanut hyödyntäneeni ”lean”-ajattelumallia huomaamattani jo pidemmän aikaa. Näitä työkaluja voin suositella lämpimästi kaikille oman yritystoiminnan tueksi. Mutta mitä niistä uupuu?

Vaikka uusimmassa startup-ajattelussa on jo päästy irti kankeista rakenteista, hypätään niissä edelleen suoraan tuote-, idea- tai asiakaslähtöiseen suunnitteluun ja unohdetaan helposti se tärkein eli yrittäjä itse. Yrityksen kehittäminen ei kokemukseni mukaan kuitenkaan ole irrallista yrittäjästä. Tärkein palikka yrittäjyydessä olet sinä itse.

Ennen yrittäjyyspäätöksen tekemistä ja liiketoimintakankaan täyttämistä sinun kannattaakin pistää ainakin nämä palikat kuntoon:

1. INTO: Löydä yrittämisestä ne asiat, jotka sinua sytyttävät ja etsi ympärillesi ihmisiä, jotka saavat liekkisi roihuamaan.
2. PÄÄKONTTORI: Järjestä pääkonttorisi kuntoon – tunnista oman yrittäjäpääomaasi vahvuudet ja kirkasta tavoitteesi.
3. OMA JUTTU: Unohda kuningasidean etsiminen ja tartu aluksi juttuihin, jota voit testata nopeasti ja pallotella asiakkaiden kanssa.
4. ASIAKASTUNTUMA: Kerro itsestäsi asiakkaille ja kaiva esille asiakkaiden todelliset tarpeet. Anna asiakastuntuman vahvistaa yrittäjäfiilistäsi. Kuuntele sen jälkeen vielä sydäntäsi ja tee sen jälkeen päätös lähdetkö viemään juttuasi eteenpäin vai et.

Nämä neljä yrittäjyyspäätöksen tekemiseen rohkeutta antavaa palikkaa olen kiteyttänyt oheisen ”Yrittäjyyskankaan” muotoon. Kun yhdistät tähän vielä liiketoimintamallin kirkastavan Business Model Canvasin, niin olet valmis tekemään loistavaa bisnestä!

Entrepreneurship canvas (c) Ollis Leppänen. Kuvitus Linda Saukko-Rauta www.redanredan.fi

Entrepreneurship Canvas by Ollis Leppänen http://www.yrittäjävalmennus.fi.
Kuvitus Linda Saukko-Rauta http://www.redanredan.fi

Näitä yrittäjyyspäätöksen tekemiseen vaikuttavia palikoita tulen avaamaan seuraavissa blogikirjoituksissa. Ja tarinoiden sekä työkalujen kera tarkemmin syyskuussa julkaistavassa kirjassani.

Avainsanat: , , , , , , , , ,

Miksi perinteinen liiketoimintasuunnitelma ei toimi?

”Voitimme yritysideakilpailun ja saimme paikan yrityshautomosta. Ensimmäisen vuoden olimme päivätöissä ja pyöritimme liiketoimintasuunnitelmaa iltaisin ja viikonloppuisin. Kävimme suunnitelmaa läpi vähän väliä hautomon yritysneuvojan ja rahoittajien kanssa, ja joka kerta meitä vain kannustettiin hiomaan suunnitelmaamme paremmaksi. Kaikki vapaa-aikamme meni liiketoimintasuunnitelman pyörittämiseen emmekä saaneet mitään muuta aikaiseksi. Emme hiiskuneet suunnitelmistamme sanaakaan ulkopuolisille, sillä ajattelimme että ideassamme voisi olla jotain patentoitavaa. Yli vuoden kehitystyön jälkeen tulimme markkinoille melko valmiin tuotteen kanssa tietämättä ollenkaan, mitä asiakkaat oikeasti haluavat. Olimme vain luottaneet suunnitelmaamme ja olettaneet asioita asiakkaiden puolesta. Idea palvelusta oli hyvä, mutta se ei missään vaiheessa lähtenyt kunnolla liikkeelle ja hieno liiketoimintasuunnitelma osoitti toimimattomuutensa käytännössä. Nyt uutta Campwire-palvelua käynnistäessämme emme kirjoittaneet riviäkään koodia ennen kuin meillä oli tiedossa asiakkaita, jotka olivat sitoutuneita maksamaan suunnittelemastamme palvelusta.” Näin kertoi omista kokemuksistaan Intoloop Oy:n perustajaosakas Petri Hiissa. Eikä Petri ole yksin kokemustensa kanssa.

Liiketoimintasuunnitelma ohjaa ajatuksesi väärille urille. Suurin osa yrittäjistä laatii suunnitelman vain rahoittajia varten, minkä jälkeen se jää pölyttymään paperikasojen alle. Miksi tuhlaisit aikaasi ja hermojasi turhien lauseiden puristamiseen paperille?

Rahoittajien näkökulmasta tärkeintä on tietää, että olet yrittäjänä tosissasi ja että pystyt toiminnallasi maksamaan mahdolliset lainasi takaisin. Jos alat hieroa yrityksesi liiketoimintasuunnitelmaa liian aikaisin, se luo paperilla helposti harhaisen kuvan bisneksestäsi. Jos markkinat ja talousluvut perustuvat vain arvauksille ja olettamuksille, liiketoimintasuunnitelmasi on vain mielikuvituksen tuotetta.

Roskakori

Heitä liiketoimintasuunnitelmasi roskakoriin! Älä yritäkään tietää kaikkea heti aluksi. Keskity ensin itseesi ja yrityksesi ytimen kirkastamiseen kokeilujen kautta. Varsinaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen on ajankohtaista sitten, kun tiedät missä bisneksessä olet ja pystyt tarkastelemaan yrityksesi toimintaa muutaman vuoden aikajänteellä.

Lisää aloittavien yrittäjien tarinoita ja vinkkejä oman yrityksesi käynnistämiseen syyskuussa julkaistavasta kirjasta Liiketoimintasuunnnitelma roskakoriin ja jatkossa myös tässä blogissa.

Mitkä kysymykset sinua askarruttavat yrittäjyydessä? Mitä tietoa tai tarinoita kaipaat yrittäjähehkutuksen rinnalle? Heitä kysymyksiä tai toiveitasi blogin sisällöstä alla olevalla lomakkeella. Otan kaikki kommentit ilolla vastaan ja työstän jatkossa blogin sisältöä näiden kysymysten pohjalta. Oh yeah, let’s go!

SuperOllis
Ollis

Ps. Kannattaa muuten tsekata Intoloopin Petrin ja kumppaneiden ylläpitämä www.digivallankumous.fi -blogi, josta löytyy loistavia artikkeleita ja vinkkejä uusien verkkopalveluiden kehittämiseen ja oman osaamisen digitaaliseen monistamiseen. Suosittelen.

Avainsanat: , ,
Seuraa

Get every new post delivered to your Inbox.

Liity 2 479 muun seuraajan joukkoon